REVISÃO DE PERDAS POR PROPOSTA NA CLÍNICA
Ficha de aplicação — Iterfunnel

USO: planejamento comercial interno. Não inserir informações clínicas ou dados pessoais desnecessários.

SITUAÇÃO DE REFERÊNCIA
O gestor conclui que toda perda aconteceu por preço, embora não haja motivo registrado.

AÇÃO PROPOSTA
Revise conversas encerradas, diferencie motivo confirmado de hipótese e agrupe as barreiras que a equipe pode corrigir.

INDICADOR / EVIDÊNCIA
Perdas com motivo confirmado e mudanças de processo associadas a esse motivo.

CUIDADO
Não transformar uma opinião do vendedor em explicação definitiva da decisão do paciente.

REGISTRO DA APLICAÇÃO
Versão da proposta: ____________________
Condição aprovada: ____________________
Validade: ____________________
Decisão informada: ____________________
Pendência para confirmação: ____________________
Data da revisão: ____________________
O que ainda precisa ser confirmado: ____________________

REVISÃO
Leia a proposta sem depender da conversa anterior. Se um item essencial só foi explicado verbalmente, documente-o de forma apropriada. A revisão deve reduzir surpresa e retrabalho, não acrescentar pressão comercial.

Este roteiro não representa uma funcionalidade automática, recomendação clínica ou garantia de resultado.