COMPARAR UNIDADES COM VOLUMES DIFERENTES
Ficha de aplicação — Iterfunnel

USO: planejamento comercial interno. Não inserir informações clínicas ou dados pessoais desnecessários.

SITUAÇÃO DE REFERÊNCIA
O gestor compara vendas totais de uma unidade nova com as de uma unidade consolidada.

AÇÃO PROPOSTA
Separe volume, capacidade e taxas por etapa; use definições iguais e reconheça diferenças de tempo de operação.

INDICADOR / EVIDÊNCIA
Indicadores comparáveis por unidade e tamanho de cada base observada.

CUIDADO
Não classificar desempenho somente pelo total bruto de contatos ou propostas.

REGISTRO DA APLICAÇÃO
Unidade responsável: ____________________
Regra comum: ____________________
Condição local: ____________________
Evidência de encaminhamento: ____________________
Conferência consolidada: ____________________
Data da revisão: ____________________
O que ainda precisa ser confirmado: ____________________

REVISÃO
Diferencie um padrão útil de uma regra que apaga a realidade local. Se uma unidade precisa de exceção, registre motivo e abrangência. Compare evidências com a mesma definição, preservando o contexto da operação.

Este roteiro não representa uma funcionalidade automática, recomendação clínica ou garantia de resultado.